スポーツスポンサーシップ成功事例6選｜媒体別の施策比較・費用相場・ROIとゲーム連動施策

スポーツスポンサーシップで成果を出している企業に共通するのは、ロゴを出すことではなく、「権利を使って何を体験させるか（アクティベーション）」まで設計している点です。この記事では、国内の成功事例6選を会場・中継映像・SNS・店舗・ゲーム内といった媒体別に比べたうえで、費用相場やROIの考え方、30万円から始められるゲーム連動施策までを整理します。

この記事でわかること：

• スポーツスポンサーシップの成功事例6選と、媒体別の比較早見表
• スポーツゲーム・eスポーツを使ったゲーム連動のスポンサー事例
• 主な施策5種類の費用相場（Jリーグ・プロ野球・eスポーツ・ゲーム内広告）
• スポンサーシップのROIを左右するアクティベーション設計と効果測定
• 予算・ターゲット別の施策の選び方

読者対象: 食品・飲料・日用品・外食など生活接点の広い企業で、若年層・Z世代へのブランド体験設計を検討しているマーケティング担当者。広告の種類や媒体の全体像から確認したい場合は、先に広告とは？意味・種類・効果・媒体選びをわかりやすく解説を読むと位置づけがつかみやすくなります。

スポーツスポンサーシップの成功事例6選｜媒体別の比較早見表

まず、この記事で取り上げる6事例を「どの媒体でファンと接点を作ったか」で並べます。同じスポンサーシップでも、使った媒体によって届く層と測れる指標が変わります。

表から読み取れるのは、会場や中継での露出だけで終わらせず、店舗・アプリ・ゲームなど「ファンが自分から動く場所」にブランドを置いた事例ほど成果が語られていることです。以下で各事例を詳しく見ていきます。

リアルスポーツのスポンサー成功事例4選

伊藤園 × 大谷翔平：価値観を共有するストーリー型スポンサーシップ

伊藤園は「Green Tea for Good」という社会貢献プロジェクトで大谷翔平選手と連携しました。選手の価値観（社会貢献・健康）と企業ブランドの方向性を接合したことで、単なるロゴ露出を超えたストーリー型の体験を設計。メディアに取り上げられる話題性も高く、PR効果も生みました。

学べる点：飲料・食品のように日常的に手に取る商材ほど、選手の人柄や価値観と商品の役割（健康・リフレッシュ等）を重ねると、露出が好感度に変わりやすくなります。

アシックスジャパン × 河村勇輝：リアル体験設計への落とし込み

アシックスは河村勇輝選手のスポンサーシップを契約だけで終わらせず、原宿フラッグシップストアに期間限定の特設コーナーを設置してリアルな体験につなげました。「選手を応援している若者がブランドの店舗に来店する」という導線を作り、スポンサーシップを顧客接点の設計にまで広げた事例です。

学べる点：スポンサー権利を「自社の売り場や接点に人を連れてくる理由」として使うと、来店数・売上といった測りやすい指標で成果を示せます。

B.LEAGUE：デジタル×リアルを融合した観戦体験設計

B.LEAGUEは若年層（10〜30代）の取り込みを意識し、スマートフォン専用アプリ・電子チケット・試合展開に応じて演出を変えるLEDコートを組み合わせたデジタル観戦体験を設計しました。スポンサー企業にとっては、この「デジタル×リアル」の観戦体験の中に自社ブランドを組み込む機会が生まれています。

学べる点：リーグ側がデジタル接点を持っていると、スポンサーは会場看板以外の枠（アプリ内・演出連動）を選べます。協賛先を選ぶ際は、リーグやクラブが持つデジタル接点の豊富さも確認しておきたい項目です。

福岡ソフトバンクホークス：中継映像へのバーチャル広告

福岡ソフトバンクホークスは、公式戦のインターネット中継映像にバーチャル広告を挿入し、地域の制限なく全国の視聴者に届けています。球場の看板は来場者と地元のテレビ視聴者にしか届きませんが、映像に合成する広告は配信先すべてが接点になります。

学べる点：スポーツの露出は「現地」から「映像・画面の中」へ広がっています。この流れの延長にあるのが、次に紹介するゲーム空間でのスポンサー施策です。

ゲーム連動スポンサー事例｜スポーツゲーム・eスポーツの活用

eBASEBALLプロスピAリーグ：スポーツゲーム大会へのスポンサーシップ

NPB（日本野球機構）とコナミが共催した「eBASEBALLプロスピAリーグ2021シーズン」では、スポンサーシップによってブランドイメージが向上したと約4割のファンが回答しています（NPB×コナミ公式調査）。実在の野球ゲームを舞台にしたeスポーツ大会へのスポンサーは、リアルの野球ファンとゲームファンの両方に届く点が特徴です。

eスポーツチーム SCARZ：観戦を通じた認知と購買

eスポーツチームSCARZのファン調査では、観戦を通じてスポンサー企業を認知した割合が94.5%、企業・商品に良いイメージを抱いた割合が60.5%、実際に製品を購入した割合が62.1%という結果が出ています（XENOZ社調査）。SoftBank、楽天、トヨタなど大手企業もeスポーツに参入しており、Z世代へのリーチ手段として定着しつつあります。

スポーツゲーム内のスタジアム広告

サッカー・野球・バスケなどのスポーツゲームでは、ゲーム内のスタジアムや球場に実在ブランドの看板が掲出されています。EA SPORTS FC（旧FIFA）やNBA 2Kなどのタイトルは長年、実在ブランドをゲーム空間に組み込んできました。スタジアムにロゴがあること自体がゲームのリアリティを高めるため、広告として不快に感じさせにくいのが特徴です（出典：Digiday Japan）。

大会やチームへの協賛とは違い、ゲーム空間の看板への広告配信は契約交渉なしで短期間から出稿できるため、スポンサーシップの「お試し」や補完として使われ始めています。

成功事例に共通する3つのポイント

6事例を並べると、成果につながったスポンサーシップには次の共通点があります。

1. 選手・チームとブランドの「意味」がつながっている：伊藤園のように、価値観や商品の役割が重なっていると、露出が好感度に変わりやすい
2. 権利を自社の接点に持ち込んでいる：アシックスの店舗、B.LEAGUEのアプリのように、ファンが行動する場所にブランドを置いている
3. 何を測るかを最初に決めている：来店数、イメージ変化、認知率など、事例ごとに成果の指標がはっきりしている

逆に、「契約はしたが看板を出しただけ」「効果を測る指標を決めていない」スポンサーシップは、社内で成果を説明できず1〜2年で打ち切られがちです。

スポーツマーケティングの2つの意味

「スポーツマーケティング」という言葉には、異なる2つの意味があります。

1. スポーツ自体のマーケティング：プロチームや大会が集客・スポンサー獲得・ファン拡大を目的に行う活動
2. スポーツを活用した企業マーケティング：スポーツの熱量・ファン心理を企業のブランド体験設計に活用する手法

この記事が扱うのは②です。食品メーカーが球団スポンサーになる、飲料ブランドがスポーツゲームに広告を出稿する、日用品メーカーがeスポーツイベントに協賛する——こういった「企業側のマーケティング活動」が対象です。

スポーツとの接点が有効なのは、スポーツは感情の振れ幅が大きく、記憶に残りやすい体験を生むからです。応援・興奮・達成感といった感情は、同時に接触したブランドへの好感度・想起率を高めます。スポーツとの感情的な接点がブランド好意度を高めるという知見は、Nielsen Sportsをはじめ複数の調査会社が報告しています。ブランド体験という考え方の全体像はブランド体験とは？施策の種類・設計ステップ・成功事例を解説で解説しています。

スポーツマーケティングが注目される3つの背景

1. TVCMだけでは若年層に届かなくなった

10〜30代の若年層はテレビ離れが進み、動画配信・SNS・ゲームで可処分時間を消費しています。Z世代の約80%が日常的にゲームをプレイしており、1日の平均プレイ時間は約100分に達するとされます（Ad-Virtua公式サイト）。従来のGRPに頼ったリーチ設計では、この層への接触が薄くなっています。

スポーツは若年層が自発的に熱量を持って接する数少ないコンテンツです。観戦・プレイ・ゲームを通じてスポーツに触れている若年層へのアプローチとして、スポーツマーケティングが再評価されています。食品・飲料メーカーの若年層リーチ全般については食品・飲料の若年層リーチを増やす施策7選も参考になります。

2. デジタルとスポーツが融合し、接点が多様化した

かつてのスポーツマーケティングは「スタジアムの看板」「ユニフォームのロゴ」といったリアルな露出が中心でした。現在は前述のホークスやB.LEAGUEの事例のように、中継映像・アプリ・eスポーツ・スポーツゲーム・SNSと接点が多様になり、予算や目的に応じた選択肢が広がっています。

3. 「露出」から「エンゲージメント」へ評価が変わった

従来は「何回ロゴが映ったか」「メディアで何秒露出したか」が評価の中心でした。現在は、ファンとの共通体験や感情的なエンゲージメントを重視する方向にシフトしています。選手の価値観や試合の感動と企業ブランドを結びつける「ストーリー型スポンサーシップ」が増えているのはこのためです。

主な施策5種類と費用感

スポーツを活用した企業マーケティングには、大きく5種類の施策があります。

注目すべきは一番下の「ゲーム連動施策」です。ほかの4施策と比べて参入のハードルが低く、若年層へのデジタル接点として注目されています。

スポンサーシップの費用相場とROIの考え方

費用相場の目安

スポンサーシップの費用は、権利内容・クラブの規模・露出量によって大きく異なります。以下は公開情報から確認できた目安です。

Jリーグ

• J1上位クラブのスポンサー収入（2023年度決算）：浦和レッズ 42.2億円、川崎フロンターレ 34.5億円、FC東京 28.4億円（Jリーグ公式クラブ経営情報）
• メインスポンサー料（上位クラブ）：20億円超が目安
• 中小クラブへの協賛：数百万円〜数千万円（規模による）

プロ野球

• 人気球団のメインスポンサー：年間30億円超が目安
• チームユニフォームへのロゴ掲出：数千万円〜数億円（部位・露出頻度による）

eスポーツスポンサーシップ

• イベント1回あたりのスポンサー：300万円〜（規模による）
• チームスポンサー：100万円〜
• 日本のeスポーツ市場規模：2023年時点で約146.5億円（業界調査）

スポンサーシップのROIの計算方法をより詳しく知りたい場合は、スポーツスポンサーシップのROI測定ガイドを参照してください。

「権利購入」だけではROIが出ない

日本でスポーツスポンサーシップが「効いた実感がない」となりがちな理由は、権利を購入しただけで、活用の設計（アクティベーション）が伴っていないケースが多いためです。

海外では、スポンサーシップを専門部署が戦略的に活用する「アクティベーション」の考え方が浸透しています。IEGの調査（2003年）では、権利料に対するアクティベーション投資の比率は1:1.75が目安とされ、その後はさらに高まる傾向にあります。主要スポンサーではアクティベーション費が権利料の7〜10倍に達するケースもあります。

アクティベーションの例：

• スポンサー権利を使って「試合会場での限定体験イベント」を設計する
• 選手との共同キャンペーンにSNSを組み合わせ、継続的に接触機会を作る
• 観戦体験に自社商品を自然に組み込む（飲料ブランドの会場販売＋限定パッケージ等）

ROI測定の現状と新しいアプローチ

スポーツスポンサーシップで企業が直面する課題は、①目的が不明確、②ROIの測定が難しい、③権利を活用しきれていない、④社内外の連携不足、の4つに集約されます（出典：JTBビジネスワールドトラベル記事）。

特に「ROIの測定が難しい」点は長年の課題でしたが、2025年から統合的な測定サービスが登場しています。電通マクロミルインサイトとNextStairsが提供を開始したソリューションは、「メディア露出換算（有形価値）」と「ブランド好感度・意識変容（無形価値）」を一体で測定できます。露出時間をお金に換算するだけでなく、実際にブランド認知・購買意向が変わったかを測れる環境が整いつつあります。

ゲーム連動施策——スポーツゲーム内広告とeスポーツスポンサーシップ

ゲームを通じたスポーツ文脈へのアプローチは、大きく2種類に分かれます。事例は前述の「ゲーム連動スポンサー事例」を参照してください。

①スポーツゲーム内広告（バーチャルスタジアム広告）

スポーツゲームのスタジアムや球場の看板・フェンス・電光掲示板に、実在ブランドの広告を表示する方法です。ゲームの世界観を壊さずに配置できるため、ユーザーに広告として不快に感じさせにくい特性があります。ゲーム内広告について「ゲーム体験に適している」と回答した割合が84%に上るという調査結果もあります（TalkTalk社調査）。仕組みや種類の詳細はゲーム内広告とは？仕組み・種類・効果・費用を徹底解説で解説しています。

②eスポーツスポンサーシップ

競技としてのeスポーツ（プロゲーマーが対戦する大会・チーム）への協賛です。チームのユニフォームや配信画面、大会会場でブランドを露出させ、観戦するZ世代・若年層に届けます。手法の詳細はeスポーツマーケティングとは？企業向け手法比較と活用ガイドにまとめています。

①と②の違い

プレイヤーとして能動的に体験するスポーツゲーム内広告は、画面を見ているだけの視聴型と比べて記憶に残りやすい傾向があります。

施策別 費用・効果・特徴の比較

スポーツゲーム内広告は、最低費用と参入ハードルの低さが特徴です。既存のTVCM素材をそのまま転用できるため、クリエイティブ制作費を抑えられます。スポンサーシップとゲーム内広告をさらに細かい項目で比べたい場合はスポーツスポンサーシップとゲーム内広告を6軸で徹底比較も参考にしてください。

効果測定の考え方と稟議で使える数値

有形価値と無形価値を分けて測る

スポーツスポンサーシップの効果は、「有形価値（メディア露出換算・インプレッション）」と「無形価値（ブランド好感度・意識変容・購買意向）」を分けて測定し、統合して判断するのが現実的です。露出換算だけでは「実際に売れたか」がわからないため、協賛の前後でブランドリフト調査（広告想起率・好感度・購買意向の変化）を実施しておくと、翌年の継続判断に使えます。調査の設計はブランドリフト測定とは？評価指標・手法・費用を解説で解説しています。

食品・飲料メーカーが稟議で使える数値の揃え方

大型スポンサーシップは金額が大きく、社内稟議で「本当に若年層に届くのか」を問われがちです。いきなり数千万円の協賛を決める前に、少額のゲーム連動施策でベースラインを取ると、比較の根拠を作れます。

※Ad-Virtuaの数値は公式サイト・自社調査による目安です。

ROIは「（施策によって増えた売上 − 施策費用）÷ 施策費用」で算出しますが、認知施策では売上の変化が遅れて現れるため、まず「広告想起1人あたりの獲得費用」「好感度の上昇幅」を中間指標にするのが実務的です。食品・日用品メーカー向けのROIの考え方は食品・日用品メーカーのゲーム内広告ROIガイドで詳しく解説しています。

こんな企業におすすめ / おすすめしない企業

スポーツマーケティングがおすすめの企業

Jリーグ・プロ野球のスポンサーシップがおすすめの企業

• 地域密着型のブランドで、特定エリアの認知度を高めたい
• 幅広い年齢層への継続的なブランド接触が目的
• 年間数千万円〜数億円の協賛費を投下できる予算がある
• 食品・飲料・インフラ・流通・保険など、スポーツとの親和性が高い商材を持つ

eスポーツスポンサーシップがおすすめの企業

• Z世代・10〜30代への認知拡大が主な目的
• 若者文化・テクノロジー・エンタメとブランドイメージが合う
• 年間100万円〜数千万円の予算帯
• デジタルネイティブ層との接点を作りたい大手〜中堅企業

スポーツゲーム内広告がおすすめの企業

• 若年層・ゲームプレイヤー層（10〜30代中心）に効率よく届けたい
• 既存のTVCM素材を活用して新しい接点を増やしたい
• 30万円〜の予算でブランド体験を始めたい
• 食品・飲料・エナジードリンク・アパレル・エンタメなど、ゲームと親和性のある商材を持つ

スポーツマーケティングをおすすめしない企業

• スポーツとの関連性・親和性がまったくない商材・サービス（法人向けのB2B SaaS等）
• 「露出すれば売れる」と考えており、活用の設計に投資できない
• ターゲットが高齢者層中心で、スポーツメディアの接触層と一致しない
• 1〜3か月の短期で刈り取り型の成果を期待している（スポーツ協賛は中長期の投資が基本）

施策を選ぶ3つの判断基準

スポーツマーケティングの施策は、次の3つの観点で絞り込むのが実務的です。

1. 予算規模から絞り込む

2. ターゲット層で選ぶ

• Z世代・10〜20代：ゲーム連動施策・eスポーツ
• 20〜40代のスポーツファン：Jリーグ・プロ野球・バスケの観戦文脈
• 地域密着で幅広い年齢層：地域クラブのスポンサーシップ

3. ブランド目標で選ぶ

• 認知拡大（リーチ重視）：メディア露出の大きい大型スポンサーシップ / ゲーム内広告（インプレッション量）
• ブランド体験・感情的なつながり：イベント・アクティベーション / 選手起用
• 購買・来店促進：SNSコンテンツ / 限定コラボ商品 / 店舗連動（アシックスの事例）

「スポーツ×ゲーム」で若年層にリーチする選択肢

ここまでスポーツスポンサーシップの事例と施策の全体像を整理しました。最後に、「予算を抑えながら、スポーツ好きな若年層にブランドを届けたい」企業向けの選択肢として、ゲーム内広告について触れておきます。

Ad-Virtuaは、スポーツゲームを含む600タイトル以上のゲーム空間内（スタジアムの看板・フェンス・電光掲示板等）に動画広告を配信する、国内最大級のゲーム内広告ネットワークです。

主な特徴（Ad-Virtua公式サイト・自社調査より）：

• 料金：1週間 300,000円〜（ゲーム内で約100万回再生が目安）
• 1,000回再生あたりの費用：約300円
• クリエイティブ制作費：TVCM素材をそのまま転用可能
• 広告想起率：約1.8倍、注目度：約1.7倍（通常のWeb広告との比較）
• 広告への好感度：約85%
• 累計再生数：8,000万回突破（2025年後半時点）

スポーツゲームのスタジアムに広告が表示されることはゲームのリアリティを高める要素として働くため、広告として違和感を持たれにくいのが特徴です。大型スポンサーシップの予算を確保できない段階でも、スポーツに熱量を持つ若年層との接点を作れます。費用の詳細はゲーム内広告の費用・料金相場で解説しています。

Ad-Virtuaが特に合う企業：

• 食品・飲料・日用品で、Z世代・20代へのブランドリフトを狙っている
• TVCM素材を保有しており、新しい接点への横展開を検討している
• 30万円〜の予算で、スポーツ文脈の認知施策を試したい
• 大型スポンサー契約の前に、若年層への反応をテストしておきたい

次に読むべき記事

検討の段階に合わせて、次の順で読み進めると判断しやすくなります。

1. 広告全体の中での位置づけを知る：広告とは？意味・種類・効果・媒体選びをわかりやすく解説
2. ゲーム内広告の仕組みと効果を知る：ゲーム内広告とは？仕組み・種類・効果・費用を徹底解説
3. 業界ごとの使い方を知る：食品メーカーのブランド体験施策比較｜TV・SNS・ゲーム内広告・体験型イベントの費用効果、スポーツ・エナジードリンクの若年層ブランド戦略
4. 自社に合うか相談する：無料相談・資料請求フォーム

よくある質問

Q1. スポーツスポンサーシップの最低予算はどのくらいですか？

地域のアマチュアスポーツや小規模大会への協賛であれば数十万円から可能ですが、プロスポーツチームへの協賛は一般的に数百万円〜が目安です。eスポーツの小規模チームスポンサーは100万円前後から、スポーツゲーム内広告であれば30万円〜から始められます。

Q2. 中小企業でもスポーツマーケティングはできますか？

できます。予算が限られている場合は、①地域スポーツチームへの協賛（地元密着型）、②eスポーツイベントの小規模スポンサー、③スポーツゲーム内広告が現実的です。地域クラブへの協賛は、看板よりも「選手の店舗訪問」「地元イベントへの参加」など人を介した活用がしやすい点が中小企業に向いています。

Q3. スポンサー契約の前に確認しておくべき項目は？

最低限、次の5点を確認します。①使える権利の範囲（ロゴ・呼称・選手肖像を自社広告やSNSで使えるか）、②競合排除の有無（同業他社が同じチームに協賛できないか）、③素材の二次利用の可否と期間、④契約期間と中途解約の条件、⑤効果測定に必要なデータ（観客数・視聴数・SNS指標）を提供してもらえるか。特に③と⑤は、後からアクティベーションや効果検証をする際に効いてきます。

Q4. 他社の成功事例を社内稟議でどう使えばよいですか？

他社事例は「その施策で何が起きうるか」を示す材料にはなりますが、自社の成果を約束するものではありません。稟議では、事例を示したうえで「自社で測る指標（想起率・好感度・来店数など）」と「判断の基準値」を決め、小さな予算でテストしてベースラインを取る計画を添えると通りやすくなります。

Q5. スポーツゲーム内広告に出稿するにはどこに相談すればよいですか？

国内でスポーツゲームを含む600タイトル以上のゲーム空間に広告を配信しているネットワークとしてAd-Virtuaがあります。1週間30万円〜のプランがあり、既存のTVCM素材を転用できます。詳細はお問い合わせフォームからご相談ください。

まとめ

• スポーツスポンサーシップの成功事例に共通するのは「活用の設計」：伊藤園・アシックス・B.LEAGUEのように、権利を自社の接点やストーリーにつなげた事例ほど成果が見えやすい
• 媒体は会場から画面・ゲームへ広がっている：中継映像へのバーチャル広告、eスポーツ大会、スポーツゲーム内の看板など、デジタル上の接点が増えている
• 費用は30万円〜数十億円と幅広い：Jリーグ・プロ野球の大型協賛から、eスポーツ協賛・スポーツゲーム内広告まで予算に応じて選べる
• 効果測定は露出換算だけで終わらせない：ブランド好感度・意識変容・購買意向まで測り、継続判断の根拠にする

ブランド体験設計の全体像はブランド体験とは？、ゲーム内広告の費用感はゲーム内広告の費用・料金相場で詳しく解説しています。