2025年最新|ゲーム内広告でZ世代の購買意欲を高める方法

Z世代の消費行動とゲーム内広告の可能性

Z世代の消費行動は、従来の世代とは大きく異なる特徴を持っています。彼らは「広告っぽさ」に敏感で、押し付けがましいマーケティングには反応しない傾向があります。実際、ある調査によれば、Z世代の4割が「広告っぽさ」が強い広告に対して「購買意欲が下がる」と回答しています。(出典元：「僕と私と」)

彼らが求めるのは、自然な形で製品やサービスと出会える体験です。そして、その体験の場として今最も注目されているのが「ゲーム空間」なのです。

ゲーム内広告（インゲーム広告）は、ゲームの世界観を損なわずに自然な形で広告メッセージを届けることができる革新的な手法です。サッカーゲームのピッチサイドの看板や、レーシングゲーム内の車のブランドロゴなど、現実世界での広告と同じように違和感なく配置できるのが特徴です。

私がアドバーチャを創業したのも、このゲーム内広告の可能性に気づいたからでした。VRゲーム開発に携わる中で、「ゲームはもはやメディアである」という確信を得たのです。

なぜZ世代にゲーム内広告が効果的なのか

Z世代がゲーム内広告に反応する理由は明確です。彼らにとって、ゲームは単なる娯楽ではなく、生活の一部となっています。日本国内のゲームユーザーは人口の約半数、5,400万人に達しており、特にZ世代では可処分時間の多くをゲームに費やしています。

SNSよりもソーシャルゲームに時間を使う若年層が増えている現状を考えると、ゲーム内広告は彼らにリーチするための最適な手段と言えるでしょう。

さらに重要なのは、ゲーム内広告の「没入感（イマーシブ性）」です。ゲームに熱中している状態で接する広告は、通常の広告よりも印象に残りやすいという特性があります。実際、KONAMIの「実況パワフルプロ野球」内の広告と、テレビのプロ野球中継の広告を比較した調査では、ゲーム内広告の方が記憶に残りやすいという結果が出ています。

これは、ユーザーがゲームに没入している状態では、情報の受け取り方が異なるからです。ゲームという体験の一部として広告に接することで、より自然に、そして深く情報が記憶に残るのです。

Z世代は「体験」に価値を置く世代です。単に商品情報を伝えるだけでなく、ブランドとの関わりを体験として提供できるゲーム内広告は、彼らの心を掴むための強力な武器となります。

Z世代の購買意欲を高めるゲーム内広告の設計方法

では具体的に、Z世代の購買意欲を高めるゲーム内広告をどのように設計すればよいのでしょうか。私たちの経験から、効果的なアプローチをいくつかご紹介します。

1. ゲームの世界観との調和を最優先する

Z世代が最も嫌うのは「広告っぽさ」です。ゲームの世界観を壊すような不自然な広告は、むしろ逆効果になります。サッカーゲームにはスポーツブランド、レーシングゲームには自動車メーカーなど、コンテンツに自然に溶け込む広告設計が重要です。

私たちのプラットフォーム「Ad-Virtua」では、ゲーム・メタバースの看板の中に動画広告を配信できるようにしていますが、その際も「ゲーム体験を損なわない」ことを最優先しています。

実際、タイのケンタッキーフライドチキンが人気モバイルゲーム「PUBG Mobile」とコラボした事例では、ゲームの世界観に合わせた広告展開を行い、わずか4日間で27万食以上の販売を記録しました。これは、ゲームの世界観と調和した広告が持つ力を示す好例です。

2. インタラクティブ性を取り入れる

Z世代は受動的な情報消費ではなく、能動的な参加を好みます。ただ広告を見せるだけでなく、ユーザーが何らかの形で関わることができる仕掛けを作ることで、エンゲージメントが大きく向上します。

例えば、広告をタップしてミニゲームが始まる、キャラクターの衣装をカスタマイズできる、といった体験型の要素を取り入れることで、ブランドとの接触時間を延ばし、より深い印象を残すことができます。

KFC Thailandの事例では、POKKTというプラットフォームを活用し、ユーザーがゲームキャラクターの衣装をカスタマイズできるインタラクティブ広告を展開しました。この広告は10%という高いエンゲージメント率を達成し、クリック率も1.3%と通常の広告を大きく上回りました。

3. 報酬型広告で価値交換を実現する

Z世代は「フェアな関係性」を重視します。広告を見ることで何らかの見返りがあれば、彼らは喜んで広告に接してくれます。ゲーム内アイテムやポイント、特典などと引き換えに広告を視聴してもらう「報酬型広告」は、Z世代との価値交換を実現する効果的な手法です。

KFC Thailandと「PUBG Mobile」のコラボレーションでは、KFCの商品を購入することでゲーム内で使える限定アイテムがもらえるという仕組みを導入しました。これにより、現実世界での購買行動とゲーム内体験を結びつけ、大きな成功を収めました。

このように、広告視聴の見返りとしてユーザーに価値を提供することで、広告体験をポジティブなものに変えることができるのです。

成功事例から学ぶ効果的なゲーム内広告戦略

ここからは、実際に成功を収めたゲーム内広告の事例を詳しく見ていきましょう。これらの事例から、Z世代の購買意欲を高めるための具体的なヒントを得ることができます。

KFC Thailand × PUBG Mobile：世界観の融合で短期間に大きな成果

先ほども触れたKFC ThailandとPUBG Mobileのコラボレーションは、ゲーム内広告の可能性を示す素晴らしい事例です。このキャンペーンでは、KFCの人気メニュー「KFC The Box」の購入者に、ゲーム内で使える限定アイテムをプレゼントするという内容でした。

さらに、POKKTというモバイル広告プラットフォームを活用し、ユーザーがゲームキャラクターの衣装やアイテムをカスタマイズできるインタラクティブな広告体験を提供しました。

この施策の結果は驚異的でした。290万インプレッション、10%のエンゲージメント率、1.3%のクリック率を達成し、わずか4日間で27万食を販売するという成果を上げたのです。

この成功の鍵は、ゲームの世界観とブランドの融合にありました。単なる広告ではなく、ゲーム体験の一部としてブランドを組み込むことで、ユーザーに自然な形で受け入れられたのです。

また、現実世界での購買行動（KFCの商品購入）とゲーム内での体験（限定アイテム獲得）を結びつけることで、オンラインとオフラインの垣根を越えた統合的なマーケティング体験を実現しました。

メタバース空間を活用したブランド体験の創出

もう一つ注目すべき事例として、メタバース空間を活用したブランド体験の創出があります。アメリカではWalmartがROBLOXに体験型コンテンツを作るなど、メタバース空間でのマーケティングが急速に進んでいます。

日本でも、アドバーチャのようなプラットフォームを通じて、メタバース空間での広告展開が始まっています。メタバースの特徴は「没入感」と「参加型体験」にあり、これはまさにZ世代が求めているものと合致します。

メタバース空間では、単に広告を見せるだけでなく、ブランドの世界観を体験してもらうことができます。例えば、仮想店舗で商品を試したり、ブランドのストーリーを体験型コンテンツとして提供したりすることが可能です。

こうした体験型のコンテンツは、Z世代の「体験価値」を重視する傾向にマッチし、ブランドへの好感度と購買意欲を高める効果があります。

Z世代の購買意欲を高めるための実践的アプローチ

ここまでの内容を踏まえ、Z世代の購買意欲を高めるための実践的なアプローチをまとめてみましょう。これらは、私たちがアドバーチャを通じて多くのクライアントと取り組んできた経験から導き出したものです。

1. オムニチャネル戦略でシームレスな体験を提供する

Z世代はデバイスやプラットフォームを横断して行き来する傾向があります。ゲーム内広告だけでなく、モバイル、コネクテッドTV（CTV）、デジタル屋外広告（DOOH）などを組み合わせた統合的なアプローチが効果的です。

例えば、地下鉄の駅でDOOH広告を見たユーザーがQRコードを読み取ってアプリをダウンロードし、その後ゲーム内でパーソナライズされた広告を受け取るといった、シームレスな体験を設計することが重要です。

2025年のマーケティングでは、こうしたチャネル間の連携がますます重要になっています。ゲーム内広告を他のマーケティングチャネルと連携させることで、より強力なブランド体験を創出することができるのです。

2. データドリブンなパーソナライゼーションを実現する

Z世代は「自分に関連性のある」コンテンツを求めています。ゲーム内での行動データを活用し、ユーザーの興味や行動パターンに基づいたパーソナライズされた広告体験を提供することが効果的です。

例えば、ゲーム内で特定のアイテムに興味を示したユーザーに対して、関連する商品の広告を表示するといった形です。こうしたパーソナライゼーションにより、広告の関連性と効果を大きく高めることができます。

ただし、プライバシーへの配慮は欠かせません。GDPRやCCPAなどの規制に準拠したデータ活用を行い、ユーザーの信頼を損なわないよう注意する必要があります。

3. ブランドストーリーを体験として提供する

Z世代は単なる商品情報ではなく、ブランドの価値観やストーリーに共感することで購買意欲が高まります。ゲーム内広告では、ブランドストーリーを体験として提供することが可能です。

例えば、ブランドの世界観を反映したミニゲームや、ストーリー性のあるインタラクティブコンテンツを提供することで、ユーザーにブランドの価値観を体験してもらうことができます。

こうした体験型のブランドコミュニケーションは、従来の広告よりも深い印象を残し、長期的なブランド構築に貢献します。

2025年のゲーム内広告トレンドと今後の展望

最後に、2025年現在のゲーム内広告の最新トレンドと今後の展望について見ていきましょう。

AR/VR技術の進化がもたらす新たな可能性

AR（拡張現実）やVR（仮想現実）技術の進化により、ゲーム内広告の表現方法はさらに多様化しています。特にVRゲームでは、ユーザーが360度の没入環境で広告と接することができ、圧倒的な体験を提供できます。

例えば、VRゲーム内の仮想店舗で実際の商品を試着したり、ARを活用して現実世界に広告キャラクターを登場させたりといった、現実と仮想を融合させた広告体験が可能になっています。

私たちアドバーチャでも、こうした最新技術を活用したゲーム内広告ソリューションの開発に取り組んでおり、より没入感の高い広告体験を実現しています。

ブロックチェーン技術とNFTの活用

ブロックチェーン技術やNFT（非代替性トークン）の活用も、ゲーム内広告の新たなトレンドとなっています。NFTを活用することで、ゲーム内で獲得した限定アイテムや体験を、現実世界での価値と結びつけることが可能になります。

例えば、ブランドのNFTアイテムをゲーム内で獲得したユーザーに、実店舗での特典を提供するといった形で、デジタルとリアルを横断した体験を創出することができます。

こうした新しい技術を活用することで、Z世代にとってより魅力的で価値のある広告体験を提供することが可能になるでしょう。

プライバシーを重視したアプローチの重要性

データプライバシーに関する規制の強化に伴い、ユーザーのプライバシーを尊重したアプローチがますます重要になっています。Z世代は特にプライバシーに敏感であり、過度に侵襲的なデータ収集や広告表示はブランドイメージを損なう恐れがあります。

今後は、コンテキストターゲティングや、ユーザーの明示的な同意に基づいたデータ活用など、プライバシーを重視したアプローチが主流になるでしょう。私たちアドバーチャでも、ユーザーのプライバシーを最大限に尊重しながら効果的な広告体験を提供するための取り組みを進めています。

まとめ：Z世代の心を掴むゲーム内広告の未来

ゲーム内広告は、Z世代の購買意欲を高めるための強力なツールです。彼らが嫌う「広告っぽさ」を排除し、自然な形でブランドメッセージを届けることができるからこそ、効果的なのです。

本記事でご紹介した通り、ゲームの世界観との調和、インタラクティブ性、報酬型の価値交換など、Z世代の特性を理解した広告設計が重要です。また、オムニチャネル戦略、データドリブンなパーソナライゼーション、ブランドストーリーの体験化といった実践的アプローチも効果的です。

2025年現在、AR/VR技術の進化やブロックチェーン・NFTの活用など、ゲーム内広告の可能性はさらに広がっています。同時に、プライバシーへの配慮も欠かせない要素となっています。

私たちアドバーチャは、「リアルとメタバースの未来を創造する」というビジョンのもと、ゲーム・メタバース空間での広告体験の可能性を追求し続けています。すでに広告動画の累計再生回数は1000万回を突破し、300以上のゲームタイトルに対応するなど、着実に実績を積み重ねてきました。

Z世代の心を掴むマーケティングに悩んでいる企業の皆様、ぜひゲーム内広告の可能性を検討してみてはいかがでしょうか。新たなマーケティングチャネルとして、大きな成果をもたらす可能性を秘めています。

詳細はアドバーチャ公式サイトをご覧ください。リアルとメタバースの未来を一緒に創造していきましょう。