Z世代のゲーム市場とマーケティングの新潮流

Z世代のゲーム市場とマーケティングの新潮流

ゲーム市場は急速に変化し続けています。特にZ世代（1990年代後半から2010年代前半に生まれた世代）は、デジタルネイティブとして育ち、従来の広告手法では心を動かすことが難しい世代です。

Z世代の約80%がゲームをプレイしており、平均して1日約100分もの時間をゲームに費やしています。これは他の娯楽と比較しても圧倒的に長い時間です。

このような状況の中、ゲーム広告は従来のWeb広告と比較して、広告想起率約180%、視認率約140%、注目度約170%という驚異的な効果を示しています。Z世代にリーチするための新たな手段として、ゲーム広告の重要性はますます高まっているのです。

では、この広告主としては、ゲーム広告の効果を最大限に引き出すためには、どのような戦略が必要なのでしょうか？

戦略1：ゲーム広告の種類を理解し最適なフォーマットを選択する

ゲーム広告には様々な種類があります。それぞれの特性を理解し、目的に合わせて最適なフォーマットを選択することが重要です。

主なゲーム広告のフォーマットには、バナー広告、動画広告、インタラクティブ広告、リワード広告などがあります。特にZ世代に効果的なのは、ゲームプレイを邪魔せず、自然に溶け込む形式の広告です。

メタバース・ゲーム内の看板やテレビに表示される動画広告

メタバースやゲーム内の仮想空間に設置された看板やテレビに動画広告を表示する方法は、現実世界の広告と同様の自然な形で広告を届けることができます。プレイヤーのゲーム体験を妨げることなく、ブランドの認知度を高めることが可能です。

この広告形式の最大の魅力は、ユーザーのプレイを邪魔しないことです。従来のポップアップ広告などと異なり、ゲーム世界の一部として自然に存在するため、ユーザーに嫌悪感を与えません。

実際に、他のWeb広告の誘導想起率ベンチマーク33%に対し、ゲーム内広告では48%が自発的に想起し、誘導で58%にまで上昇することが報告されています。

インタラクティブ広告（Playable Ads）の活用

インタラクティブ広告は、ユーザーが実際にミニゲームをプレイできる形式の広告です。単に見るだけでなく、体験できることがZ世代に強く訴求します。

特にRPGやバトルゲームのように、キャラクターやスキルの魅力を伝える際に効果的です。例えば、ターン制RPGの広告では、戦闘シーンの一部をプレイヤーに操作させ、スキル発動の爽快感を体験させることで、本編への興味を引きやすくなります。

戦略2：リワード広告で価値交換を実現する

Z世代は広告そのものを嫌うわけではありません。彼らが求めているのは、広告を見ることで得られる明確な価値です。

リワード広告（Rewarded Video Ads）は、プレイヤーが動画を視聴することでゲーム内のポイントやアイテムを獲得できる仕組みです。ユーザーにとっては無料で報酬が得られる魅力的な広告形式となります。

効果的なリワード設計のポイント

リワード広告の成功は、提供する報酬の魅力にかかっています。ゲームの進行に役立つアイテムや、通常では入手困難なキャラクターなど、プレイヤーが本当に欲しいと思うものを報酬として設定することが重要です。

あるRPGでは、動画視聴後に特別なキャラクターを使用できる仕様を導入することで、ユーザーのエンゲージメントが向上し、結果的に収益が大幅に増加した事例があります。

Z世代は「価値の交換」に敏感です。広告視聴という行為に対して、それに見合う、あるいはそれ以上の価値を感じられれば、積極的に広告と関わる傾向があります。

戦略3：ゲーム内の世界観に調和した広告デザインを採用する

Z世代はオーセンティシティ（真正性）を重視します。ゲームの世界観を壊すような不自然な広告は、むしろ逆効果になることがあります。

ゲームの世界観に自然に溶け込む広告デザインを採用することで、ユーザー体験を損なうことなく、効果的にブランドメッセージを届けることができます。

世界観に合わせた広告クリエイティブの制作

例えば、中世ファンタジーのゲームであれば、現代的なデザインの広告ではなく、世界観に合った看板や巻物のような形式で広告を表示することで、プレイヤーの没入感を損なわずにメッセージを伝えることができます。

実際に、ゲームの世界観に合わせた広告は、他Web広告の業界平均視認率67%に対し、最大96%という高い視認率を記録しています。これは、プレイヤーがゲーム内の要素として自然に広告を受け入れているからこそ実現できる数字です。

ゲーム内広告の注目度も他Web広告の業界平均1,000imp当たり17.5分に対し、29分に相当する効果が得られています。これは、プレイヤーがゲームに没頭している時間の長さと、その中で自然に広告に接触する機会が多いことを示しています。

戦略4：Z世代の価値観に共鳴するブランドメッセージを発信する

Z世代は社会的課題や環境問題に関心が高く、企業の社会的責任（CSR）や持続可能性に敏感です。彼らの価値観に共鳴するブランドメッセージを発信することで、より深い関係性を構築できます。

Z世代が共感する価値観とは

Z世代が重視する価値観には、環境保護、多様性と包括性、社会正義、オーセンティシティなどがあります。これらの価値観に基づいたメッセージを発信することで、Z世代の心に響く広告を作ることができます。

例えば、環境保護をテーマにしたゲーム内イベントを開催し、その中で関連する商品やサービスの広告を展開することで、ブランドの価値観をZ世代に伝えることができます。

Z世代は単なる商品やサービスではなく、ブランドが体現する価値観や世界観に共感して購買を決定する傾向があります。彼らの価値観に寄り添うメッセージを発信することが、効果的なマーケティングの鍵となるでしょう。

戦略5：インフルエンサーとのコラボレーションを活用する

Z世代にとって、インフルエンサーは強い影響力を持つ存在です。特にゲーム実況者やeスポーツ選手などは、ゲームコミュニティ内で絶大な信頼を得ています。

彼らとのコラボレーションを通じて、より自然な形でブランドメッセージを届けることができます。

効果的なインフルエンサーコラボレーションの形

インフルエンサーとのコラボレーションには、スポンサーシップ、プロダクトプレイスメント、共同コンテンツ制作など、様々な形があります。

例えば、人気ゲーム実況者が実際にゲーム内広告を含むゲームをプレイし、その体験を共有することで、視聴者に自然な形で広告を届けることができます。

eスポーツの分野では、プロ選手やチームとのスポンサーシップ契約を結ぶことで、ゲームに熱中する若年層に効果的にアプローチできます。eスポーツは新たな広告価値を生み出すコンテンツとして注目されており、若年層やニッチなターゲット層に価値・魅力をアプローチできる強みがあります。

戦略6：ゲーム内イベントやキャンペーンを企画する

ゲーム内で特別なイベントやキャンペーンを企画することで、プレイヤーの参加意欲を高め、ブランドとの接点を増やすことができます。

効果的なゲーム内イベントの特徴

成功するゲーム内イベントには、明確な目標設定、魅力的な報酬、参加しやすさ、ソーシャルメディアとの連携などの要素が含まれます。

例えば、限定アイテムや特典を獲得できるチャレンジを設定し、参加者にはSNSでの共有を促すことで、イベントの認知拡大とブランドの露出増加を図ることができます。

また、現実世界とゲーム内のイベントを連動させることで、オンラインとオフラインの境界を超えた体験を提供することも可能です。例えば、実店舗で商品を購入するとゲーム内で使える特典コードがもらえるなど、クロスプロモーションを展開することで、より多角的なマーケティング効果を得ることができます。

Z世代は「体験」を重視する傾向があります。単なる広告メッセージよりも、参加型のイベントやキャンペーンの方が、彼らの心に残りやすいのです。

戦略7：データ分析に基づいたターゲティングを実施する

効果的なゲーム広告には、精度の高いターゲティングが不可欠です。プレイヤーの行動データや嗜好を分析し、最適なタイミングで最適な広告を届けることが重要です。

ゲーム内行動データの活用方法

ゲーム内での行動データは、プレイヤーの嗜好や興味を知る上で非常に価値のある情報源です。プレイパターン、購入履歴、ゲーム内での滞在場所など、様々なデータを分析することで、より効果的な広告配信が可能になります。

例えば、特定のゲームジャンルを好むプレイヤーには関連する広告を、課金傾向の高いプレイヤーにはプレミアム商品の広告を表示するなど、セグメント別にカスタマイズした広告戦略を展開できます。

メタバース・ゲーム毎の対象年齢層/性別/カテゴリによるフィルタリングや、ユーザー位置情報に基づく配信先地域の指定、配信先メタバース・ゲームの個別指定なども可能です。これにより、より精度の高いターゲティングが実現します。

戦略8：オリジナルゲームコンテンツの制作でブランド体験を提供する

ブランドの世界観や価値観を体現したオリジナルゲームを制作することで、より深いブランド体験を提供することができます。

ブランド独自のゲーム制作の利点

オリジナルゲームの制作には、完全なブランドコントロール、ユーザーとの長期的な関係構築、詳細なユーザーデータの取得など、多くの利点があります。

例えば、企業の商品やサービスをテーマにしたミニゲームを制作し、SNSで拡散を促すことで、ブランド認知の向上とエンゲージメントの増加を図ることができます。

PRに使える企業オリジナルゲームの制作サービスも登場しており、インフルエンサーのアサインや特設サイト制作などキャンペーン全体の企画・実施・効果測定まで一括して対応しているサービスもあります。

オリジナルゲームは、単なる広告ではなく、ブランドとユーザーをつなぐ接点として機能します。Z世代は「広告らしくない広告」に好意的な傾向があるため、ゲームという形式でブランドメッセージを伝えることは非常に効果的です。

戦略9：ゲーム内広告の効果測定と最適化を継続的に行う

ゲーム内広告の効果を最大化するためには、継続的な効果測定と最適化が欠かせません。様々な指標を分析し、常に改善を図ることが重要です。

主要な効果測定指標と分析方法

ゲーム内広告の効果を測定する主な指標には、視認率、クリック率、コンバージョン率、エンゲージメント率、ブランド認知度などがあります。

これらの指標を総合的に分析することで、広告の効果を多角的に評価し、改善点を特定することができます。例えば、視認率は高いがクリック率が低い場合は、クリエイティブの魅力や関連性を見直す必要があるかもしれません。

専任のコンサルタントが実績や最新海外事例を踏まえたベストプラクティスに基づき、広告配信設定や運用サポートなど安定稼働に至るまで包括的に支援するサービスも登場しています。こうしたプロフェッショナルのサポートを活用することで、より効果的な広告運用が可能になります。

戦略10：長期的な関係構築を目指したコミュニティマーケティングを展開する

Z世代は単発の広告よりも、継続的な関係性を重視します。ゲームコミュニティ内での長期的な関係構築を目指したマーケティング戦略が効果的です。

ゲームコミュニティとの関係構築の方法

ゲームコミュニティとの関係を築くには、コミュニティへの価値提供、双方向コミュニケーション、透明性の確保などが重要です。

例えば、ゲームコミュニティのイベントやトーナメントのスポンサーになる、プレイヤーからのフィードバックを積極的に取り入れる、コミュニティメンバーを巻き込んだコンテンツ制作を行うなど、様々なアプローチが考えられます。

eスポーツの分野では、ファンコミュニティと長期的な関係性を構築することで、持続的なブランド価値の向上につなげることができます。スポンサーシップを通じてイベントや選手を支援することにより、企業価値の向上につながり、新規顧客の獲得へと結びつくと期待できます。

Z世代は「コミュニティ」への帰属意識が強い傾向があります。彼らが支持するコミュニティと良好な関係を築くことで、ブランドへの信頼と支持を獲得することができるでしょう。

まとめ：Z世代へ効果的にアプローチするゲーム広告戦略

Z世代へのマーケティングにおいて、ゲーム広告は非常に有効なアプローチです。彼らの約80%がゲームをプレイし、平均約100分のプレイ時間を費やしている現状を考えると、ゲーム内での広告展開は大きな可能性を秘めています。

本記事で紹介した10の戦略を実践することで、Z世代に効果的にアプローチし、ブランドの認知拡大や価値向上を図ることができるでしょう。

特に重要なのは、ゲームの世界観に調和した自然な広告デザイン、Z世代の価値観に共鳴するメッセージ、データに基づいた精度の高いターゲティング、そして長期的な関係構築を目指したコミュニティマーケティングです。

これからのマーケティングでは、単に広告を表示するだけでなく、Z世代が求める価値を提供し、彼らとの信頼関係を構築することが成功の鍵となるでしょう。

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